L'avenir du commerce indépendant dans le secteur funéraire
Comme d'autres, le secteur funéraire est confronté à une véritable épreuve de force.
Le marché produit ses effets et ceux qui n'ont pas compris le changement ou qui n'ont pas pu - ou pas voulu - s'adapter, risquent de disparaître.
La clientèle d'aujourd'hui n'est plus celle d'il y a 10 ans. Les règles de consommation ont évolué, y compris dans ce domaine de l'économie.
Dans cet environnement aléatoire aux lendemains incertains, nous avons choisi de nous renforcer et de conforter la place de nos entreprises.
En observant d'autres secteurs économiques - notamment ceux qui ont trait aux services - nous sommes amenés à des constats simples et incontournables.
Comment un commerce - petit ou moyen - peut-il non seulement résister aux grands groupes mais aussi se développer, progresser, innover et petit à petit se hisser au niveau des meilleurs ?
La réponse est à la fois facile et complexe : en s'organisant.
En explorant les différentes formes de commerce organisé : coopérative, partenariat, licence de marque, concession, nous constatons que la meilleure organisation qui soit, pour le commerce de proximité c'est : la franchise.
"1 création d'entreprise sur 2 est un échec ! 9 franchisés sur 10 réussissent ! " *
 Cette forme d'organisation ne cesse en effet de progresser partout dans le monde. C'est même dans ces types de commerce que les effets récessifs se font le moins sentir.
Elle est aussi une garantie pour les deux parties, par la signature d'un contrat clair et explicite. La franchise - qui peut aussi se définir comme " la réitération d'une réussite " - a le mérite, dès le départ, de poser des bases claires qui plus est, encadrées par une loi (loi Doubin). Il y a réciprocité des droits et des devoirs entre les deux parties pour la réussite commune de l'agence du franchisé à travers l'enseigne du réseau.
Le franchisé, se voit céder l'usage d'une enseigne, transmettre un savoir-faire et apporter une assistance commerciale et/ou technique tout en restant un commerçant indépendant, au sens moral et juridique.
Une marque connue par la multiplicité des points de vente, des produits ou services spécifiques, un savoir-faire particulier, une formation exigeante, une assistance permanente, une publicité nationale, des outils publicitaires et marketings, des recommandations commerciales, des outils de gestion, des conditions de prix, un effet de masse, des économies d'échelle, le moyen de maintenir une image forte et cohérente, d'accroître ses propres performances en échangeant les expériences de chacun.
A notre sens, celui qui accepte de remettre un certain nombre de convictions en question, qui sait faire preuve d'imagination, de créativité, de capacité à innover, d'ouverture d'esprit, d'adaptabilité, de dynamisme et de motivation est déjà prêt à entreprendre.
Si, de surcroît, il sait écouter, animer, communiquer, s'organiser, décider, agir, être autonome, prêt à suivre des conseils et partager son expérience, investir de son temps pour s'améliorer, alors il est apte à participer à un réseau d'entreprises indépendantes tel que le nôtre.
Nombre d'adhérents de notre réseau restent en progression dans un environnement difficile. Cela nous encourage et nous conforte dans notre idée de départ : être ensemble pour ne plus rester seul, œuvrer collectivement à la réussite de chacun pour la pérennité du commerce indépendant dans le secteur funéraire.
* Source : Observatoire de la Franchise.
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